投流不是烧钱游戏，而是测试—分析—优化—再投的科学实验。
投流基本步骤要点
| 流程阶段 | 步骤问题 | 方法要点 | 注意事项&技巧 |
|---|---|---|---|
| 前期准备 | 账号健康度检测 | 小红书在设置—创作者中心—社区规范中查看 | 出现内容违规、限流警告等就暂缓投流，先停更3天或申诉 |
| 抖音在创作者服务中心—账号健康分中查看 | 健康分低于80不能投抖＋，建议养号一周、规避诱导点赞行为 | ||
| 无违规、无限流、内容有一定基础数据 | 播放量异常时，投30块钱检测能否正常投出去 | ||
| 内容测试 | A/B测试 | 一个内容多个版本（文案封面剪辑） | 同一主题多形式对比，找出转化最高的版本 |
| 小额投放 | 先用小预算跑内容（30元） | 给内容打标签，如果转化差直接停掉 | |
| 定向投放 | 精准人群 | 年龄/性别/城市/兴趣标签等细分投放 | 小红书更适合垂类兴趣人群，抖音可尝试广泛人群 |
| 设置预算 | 起投可选日预算or总预算，结合目标设置 | 初期每天100—300元即可，视效果调整 | |
| 投放时间段 | 避开低活跃时段 | 推荐：中午11—14点，晚上7—10点 | |
| 数据监控 | 实时监控 | 查看播放量、完播率、点击率、评论、私信等 | 每4小时复盘一次数据，决定是否加投/停投 |
| 数据维度复盘 | 看CTR（点击率）、CVR（转化率）、ROI（回报率） | 花钱不一定能见效，转化才是硬道理 | |
| 优化与二次投放 | 高效优化 | 替换封面/标题/人群定向/落地页 | 尽量不要频繁修改内容，影响流量 |
| 二次投放 | 表现好的内容再投一次or拆成短版本再投 | 好内容可以多次利用 | |
| 常见问题 | 播放量多但转化不好 | 内容吸睛，问题出现在产品部分 | 调整落地页/产品介绍，通过贩卖焦虑等方法提高信任感 |
| 点击率高但停留低 | 前几秒吸睛，但后续无看点 | 调整内容结构和脚本节奏 | |
| 转化率低但互动多 | 评论多但无下单/私信 | 优化行动引导（如引导私信领资料/去其他平台等） | |
| 预算消耗太快但没效果 | 投放策略不精准，浪费曝光 | 控制每日预算，分时段测试，注重精准人群设置 | |
| 投流被限或无展现 | 内容或投放设置触发平台限制 | 内容不要有敏感词、诱导点赞、太直白的价格信息，容易被限 | |
| 监测优化 | 点击率 | 小红书：点击率≥5%合格，≥10%优秀;抖音：前2秒跳出率≤40%合格，≤30%优秀，≤20％爆款 | 优化标题封面钩子 |
| 完播率 | 完播率≥40％达标，≥50%优秀，≥60％热门;5秒完播率≥40%合格，≥50%优秀，≥60％热门 | 节奏慢、剪辑拖沓，优化视频节奏 | |
| 互动率 | ≥3％达标，≥5％为活跃内容 | 引导用户评论，通过设问/制造冲突话题（婆媳、性别对立…）等方法 | |
| 需注意 | 不同行业平台指标不同，这里只给出参考数据 | 多通过自行搜索和参考同行（达多多蝉妈妈等，找同一类型，粉丝比自己大一个等级的，不要追求粉丝过多，因为粉丝多人群画像会更广泛）分析适合自己赛道的数值 |
计划组搭建
什么是“计划组”？
定义：一个计划组 = 一个文件夹，包含若干条投放广告。
广告单位：每条广告称为“计划”，包含素材、出价、定向、预算等设置。
核心作用：计划组记录整体广告的历史表现数据（点击率、转化率、成交数据等），平台系统根据这些数据决定是否分配更多精准流量。
核心要点
计划组是“隐形发动机”
系统根据组的历史表现判断是否分配流量，但不会明确告知。不要把好坏混一起
爆款素材与失败素材混杂在一个组，系统会认为组“不稳定”，减少优质流量分配。权重是可以“养”的
组内素材表现好，系统会标记为“好组”，即使加入新素材也能更快获得优质流量（起量快）。
实操方法：以美妆品牌广告为例
场景：你有10条广告素材，需测试效果，找到高转化率、高ROI的素材，放大投放效果。
错误做法：全丢一个计划组
- 问题：素材表现参差不齐（例如3条高点击率，5条低点击率，2条转化一般），系统综合评估整个组表现。
- 结果：系统认为组整体表现不佳，减少精准流量分配，整体效果变差。
- 例子：一条口红试色视频点击率3%，其他素材点击率仅0.5%。全放一个组，系统可能因为平均表现差而减少流量，哪怕那条爆款视频很优秀。
正确做法：分开建稳定组与测试组
- 稳定组：集中表现好的素材，系统认为“这个组很优质”，优先分配好流量，效果稳定。
- 测试组：放新素材或未验证素材，低预算测试，避免差素材拖累好素材的权重。
- 好处：分开管理让系统更精准地评估每个组，优质素材能持续获得好流量，新素材也能安全测试不影响整体效果。
具体操作步骤
1. 创建测试组
- 目的：测试10条新素材，找出表现好的。
- 操作：
- 新建一个计划组，命名为“测试组-美妆X月X日”。
- 把10条素材全放进去，每条素材设置低预算（如每天50-100元），观察3-5天的数据。
- 关注指标：点击率（CTR）、转化率、ROI。
- 例子：10条素材跑3天，发现2条视频（素材A和B）表现好，其余8条一般。
2. 创建稳定组
- 目的：集中管理表现好的素材，放大效果。
- 操作：
- 新建一个计划组，命名为“稳定组-美妆爆款1”。
- 将测试组中表现好的素材（素材A和B）移入稳定组。
- 设置较高预算（如500-1000元/天），让系统优先推送。
- 例子：素材A和B（面膜使用教程）在稳定组持续跑，系统因历史数据好分配更多精准流量（如精准美妆用户），转化率进一步提升。
3. 继续测试新素材
- 目的：不断尝试新素材，寻找下一个爆款。
- 操作：
- 继续在“测试组”中放入新素材，低预算测试。
- 若某素材表现远超已有爆款组，立刻单独建一个“新爆款组”（如“爆款组-美妆爆款1”），只放该素材。
- 原因：爆款素材表现远超其他，留在原稳定组可能被其他素材“平均”数据拖累，影响流量精准度。
- 例子：视频C（新款口红种草笔记）表现炸裂，单独建组后，系统快速分配高意向用户，ROI飞速提升。
4. 后续优化
- 稳定组：持续加预算，保持高流量分配。
- 测试组：定期清理表现差的素材（暂停或删除），避免浪费预算。
- 爆款组：新素材优先放入最近表现最好的稳定组，借助高权重快速起量。
- 例子：新素材D（护肤品测评）放入“稳定组-美妆爆款2”，因组权重高，3天内点击率上涨。
注意事项
- 不建议所有好素材都放同一个稳定组！
爆款素材（高点击率、高转化）需单独建新稳定组。
计划组多了会不会乱？
不会，但需定期清理。以下为两类清理场景：
1. 稳定组掉量
- 现象：稳定组（或爆款组）素材表现变差（如点击率、转化率、ROI下降）。
- 原因：
- 素材老化：广告内容过时，用户审美疲劳（如口红试色视频风格过季）。
- 组老化：系统因组内素材长期跑同类型，流量分配变窄，效果下降。
- 解决办法：
- 检查具体素材：找出掉量的素材，替换为新素材。
- 重建组：若整个组表现持续下降，创建新稳定组，迁移表现好的素材。
2. 测试组全是死素材
- 现象：测试组里的大部分素材表现差，没有潜力。
- 原因：创意不佳、定向不准，或市场反应不好。
- 解决办法：
- 及时暂停或删除这些素材，避免烧钱。
- 分析失败原因（素材内容、受众定向），优化后再测试新素材。
结合美妆品牌广告的例子
场景：你有10条美妆广告素材，创建多个计划组：
- 测试组（“测试组-美妆10月1日”）：放新素材。
- 稳定组（“稳定组-美妆爆款1”）：放转化率1.2-1.5%的素材。
- 爆款组（“稳定组-美妆爆款2”）：放点击率3.5%、ROI 3.0的爆款素材。
“乱”的表现：
- 创建了10个测试组、5个稳定组、3个爆款组，组名混乱（如“组1”“组2”），记不清哪个是哪个。
- 有的测试组全是点击率<0.5%的死素材，还在烧预算。
- 某稳定组点击率从1.5%掉到0.8%，未及时调整仍花高预算。
定期清理操作：
- 稳定组掉量：
- 例子：稳定组-美妆爆款1（含素材A、B，口红试色和面膜教程）点击率从1.5%掉到0.8%。
- 检查：发现素材A（口红试色）过时，用户不感兴趣；素材B仍表现正常。
- 解决：暂停素材A，加入新素材C（新款口红试色）。若整个组持续掉量，新建“稳定组-美妆爆款3”，迁移素材B。
- 测试组全是死素材：
- 例子：测试组-美妆10月1日有5条素材，4条点击率<0.5%，ROI<0.8。
- 解决：暂停这4条差素材，分析失败原因（如定向人群太广），优化后测试新素材，保留1条潜力素材继续跑。
流程图
投流平台
小红书
| 小红书投放工具对比 | 薯条 | 口碑通 | 乘风 | 聚光 | 聚光Lite | 蒲公英 | 千帆 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 产品定位 | 内容加热工具（类似于DOU+） | 企业版薯条 | 电商投放工具，理解为干帆推广模块独立 | 综合广告投放平台（类似于简版巨量引擎） | 聚光移动端的简化版本 | 与博主内容合作平台 | 电商经营平台（立足转化数据，提升站内商品成交效率） |
| 适合用户 | 博主、素人之类的中小用户 | 品牌方 | 商家/个人店（小红书闭环成交） | 有获客需求的商家（无线上成交） | 中小商家 | 品牌方 | 商家/个人店（小红书闭环成交） |
| 是否有赞助/广告标识 | 无 | 无 | 无 | 有 | 有 | 有 | 有 |
| 推广目的 | 曝光、互动（贵） | 曝光、互动 | 曝光、推成交、推ROI | 客资收集、互动 | 客资收集、互动 | 种草 | 曝光、成交，ROI稳定（约1.5） |
| 主要的应用场景 | 测笔记:测试笔记点击率>7%；测试账号笔记是否违规； 爆文加热； 旧爆款笔记流量停滞下滑时，重新探索新用户； 投放笔记测试 |
加热优质素人笔记 | 笔记带货（素材）； 直播间带货(直播间) |
客资/开口/表单； 互动(比薯条便宜) |
客资/开口/表单 | 让优质博主发现品牌新卖点； 向博主的粉丝种草 |
笔记带货（素材）、直播间带货 |
| 优点 | 门槛低 预算低 |
笔记内容更真实真诚（借助更客观的第三方力量，提高品牌内容的传播范围和影响力） | 有保价 | 用户精准（只要花钱能找到你想要的人） | 门槛更低 | 直接对话用户（利用达人粉丝精准实现人群扩张）、报备（交保护费限制少） | 有保价 |
| 缺点 | 无效果承诺；不支持广告营销内容投放 | 需要品牌有UGC（一定数量的用户生成内容）的积累 | 对素材（CTR>10%）和直播间要求极高 | 门槛高； 烧预算 |
功能较聚光弱很多 | 费用高（平台收取中介费用） | 对素材和直播要求高； 操作门槛高 |
- 薯条
- 从推广目标上看，一种是用薯条提升笔记的曝光量；另一种是来提升笔记的互动量。但用薯条投互动，成本会偏高，不如用聚光投划算。
- 可以用薯条来测试和优化笔记的封面标题。点击率=阅读量/曝光量，如果点击率小于7%，说明需要优化封面标题。
- 口碑通
- 登录聚光在工具一栏，可以看到口碑通的入口。
- 口碑通有提供UGC笔记榜单，从中选择10-15篇笔记，建议最好投放24—48h，进行测试。在新品上线阶段，选择以阅读为目标进行投放，提升曝光；在爆品阶段，选择点赞和收藏为投放目标，放大正向口碑。
- 必须是在90天内发布，不违反社区规定、无挂车，发布者非未成年人，且笔记本身无过强营销感的笔记才具备被加热条件。
- 非常适合新品种草、新店推广、人群破圈（IP联动，品牌大事件等打造话题引发讨论）。
- 乘风
- 千帆侧重作为商家经营阵地类型淘宝的千牛，专注在店铺、商品、笔记、活动的经营上。
- 目前乘风的投产比高于聚光，推测新工具处于红利期。
- 其实我觉得乘风是参考公众号推文里的软广，但可以先尝试观察效果…
- 聚光
- 适用于有一定专业广告投放能力，且拥有更多投放需求的企业客户。
- 适合有较高预算，并希望在小红书上实现长期、稳定营销效果的品牌方。
- 聚光lite
- 门槛比聚光低，不需要预算充值就可以使用，操作也更加简单。
- 是专门为中小商家量身定制的快捷投放工具。
- 蒲公英
- 相比水下笔记（指绕开平台，品牌方和博主私下达成的合作笔记），限制更少，不容易违规。
- 精准匹配：基于达人的粉丝量、内容调性、垂类标签等维度，为品牌提供精准的匹配服务。
- 人群扩张：充分利用达人已有的粉丝声量，为品牌营销破圈。
- 千帆
- 笔记带货，素材ctr10%以上更具竞争力，10%以下烧不动
- 直播带货roi，手动配置，大部分1.5是极限，跑得越少roi越大
投流建议
做内容矩阵：1条爆款内容可以拆成图文版+视频版+不同节奏多个版本来投，别每次都重新拍。
投流别脱离运营：投流是放大器，内容本身就要好+符合账号调性。
周期性总结复盘：每月整理一次哪类内容投得好，受众是谁，花的钱值不值。
可复制的爆款模型：总结出“投得动”的标题、结构、脚本，后面用这个模板继续做内容。
抖+兴趣标签和达人相似只选其中之一，投达人相似时需考虑同内容是否比对方更有差异性/竞争力。
第一笔投流用兴趣标签/达人相似给视频打标签（小额度预算），后续追投需换成系统自动智能投放最大化拉大曝光量（建议大额度预算，投放时间越长越好）。